Transforme o NÃO em SIM!

Seja bem-vindo ao curso online: Transforme o Não em Sim

Este curso tem carga horária aproximada de 01 hora.

Este curso contém certificado de conclusão.

AO ADQUIRIR ESTE CURSO VOCÊ TERÁ O PRAZO DE TRINTA DIAS (30) PARA FINALIZÁ-LO.

Descrição:

Este curso trata das principais objeções apresentadas pelos compradores de seguros, todas separadas por 5 grupos para que o vendedor fixe com maior facilidade e aplique no seu dia-a-dia.

 

MÓDULO

1 – Como negociar para vender mais

Objetivo: Apresentar dicas que devem ser utilizadas numa negociação para conseguir melhores resultados.

• Prepare-se para a negociação
• Dicas fundamentais para negociar melhor
• Mas o cliente só quer preço...

2 – Como superar as objeções

Objetivo: Desmistificar o que são objeções, mostrar que existem somente 05 tipos de objeções e apresentar técnicas de como neutralizá-las.

• Você sabe a diferença entre vender e atender?
• O que é uma objeção?
• É bom que o cliente coloque objeções?
• O que os clientes dizem para não comprar?
• Só existem 05 maneiras de dizer não!
• Sem medo de objeções:
• Se prepare para as 05 objeções: não gostei do preço/ do produto/ da fonte fornecedora/ não tenho necessidade/ à hora não é essa – tempo; 
• Transforme o não em sim
• Identifique a que grupo pertence à objeção e usar a técnica mais adequada para superá-la.  
• Os três passos para neutralizar objeções:
• Ouça, entenda  e repita o que foi dito com as suas palavras/ Em seguida, concorde para depois discordar/ Tenha argumentos prontos para neutralizar a objeção. 
• Tenha cuidado para não exagerar...
• Os únicos reais motivos para o cliente não comprar

3 – Como concluir a venda com sucesso

Objetivo: Apresentar técnicas para o fechamento da venda.

• Como concluir a venda
• É seu direito tentar o fechamento! 

1. Fechamento preliminar;
2. Reforço emocional dos benefícios;
3. Fechamento pelo fator medo da perda.