Transforme o NÃO em SIM!
Descrição
Seja bem-vindo ao curso online: Transforme o Não em Sim
Este curso tem carga horária aproximada de 01 hora.
Este curso contém certificado de conclusão.
AO ADQUIRIR ESTE CURSO VOCÊ TERÁ O PRAZO DE TRINTA DIAS (30) PARA FINALIZÁ-LO.
Descrição:
Este curso trata das principais objeções apresentadas pelos compradores de seguros, todas separadas por 5 grupos para que o vendedor fixe com maior facilidade e aplique no seu dia-a-dia.
MÓDULO
1 – Como negociar para vender mais
Objetivo: Apresentar dicas que devem ser utilizadas numa negociação para conseguir melhores resultados.
- Prepare-se para a negociação
- Dicas fundamentais para negociar melhor
- Mas o cliente só quer preço...
2 – Como superar as objeções
Objetivo: Desmistificar o que são objeções, mostrar que existem somente 05 tipos de objeções e apresentar técnicas de como neutralizá-las.
- Você sabe a diferença entre vender e atender?
- O que é uma objeção?
- É bom que o cliente coloque objeções?
- O que os clientes dizem para não comprar?
- Só existem 05 maneiras de dizer não!
- Sem medo de objeções:
- Se prepare para as 05 objeções: não gostei do preço/ do produto/ da fonte fornecedora/ não tenho necessidade/ à hora não é essa – tempo;
- Transforme o não em sim
- Identifique a que grupo pertence à objeção e usar a técnica mais adequada para superá-la.
- Os três passos para neutralizar objeções:
- Ouça, entenda e repita o que foi dito com as suas palavras/ Em seguida, concorde para depois discordar/ Tenha argumentos prontos para neutralizar a objeção.
- Tenha cuidado para não exagerar...
- Os únicos reais motivos para o cliente não comprar
3 – Como concluir a venda com sucesso
Objetivo: Apresentar técnicas para o fechamento da venda.
- Como concluir a venda
- É seu direito tentar o fechamento!
- Fechamento preliminar;
- Reforço emocional dos benefícios;
- Fechamento pelo fator medo da perda.
Dúvidas?
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