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Curso
Banner - Transforme o NÃO em SIM!

Valor do Curso

R$ 59,90

Transforme o NÃO em SIM!

Descrição

Seja bem-vindo ao curso online: Transforme o Não em Sim

Este curso tem carga horária aproximada de 01 hora.

Este curso contém certificado de conclusão.

AO ADQUIRIR ESTE CURSO VOCÊ TERÁ O PRAZO DE TRINTA DIAS (30) PARA FINALIZÁ-LO.

Descrição:

Este curso trata das principais objeções apresentadas pelos compradores de seguros, todas separadas por 5 grupos para que o vendedor fixe com maior facilidade e aplique no seu dia-a-dia.

 

MÓDULO

1 – Como negociar para vender mais

Objetivo: Apresentar dicas que devem ser utilizadas numa negociação para conseguir melhores resultados.

  • Prepare-se para a negociação
  • Dicas fundamentais para negociar melhor
  • Mas o cliente só quer preço...

2 – Como superar as objeções

Objetivo: Desmistificar o que são objeções, mostrar que existem somente 05 tipos de objeções e apresentar técnicas de como neutralizá-las.

  • Você sabe a diferença entre vender e atender?
  • O que é uma objeção?
  • É bom que o cliente coloque objeções?
  • O que os clientes dizem para não comprar?
  • Só existem 05 maneiras de dizer não!
  • Sem medo de objeções:
  • Se prepare para as 05 objeções: não gostei do preço/ do produto/ da fonte fornecedora/ não tenho necessidade/ à hora não é essa – tempo; 
  • Transforme o não em sim
  • Identifique a que grupo pertence à objeção e usar a técnica mais adequada para superá-la.  
  • Os três passos para neutralizar objeções:
  • Ouça, entenda  e repita o que foi dito com as suas palavras/ Em seguida, concorde para depois discordar/ Tenha argumentos prontos para neutralizar a objeção. 
  • Tenha cuidado para não exagerar...
  • Os únicos reais motivos para o cliente não comprar

3 – Como concluir a venda com sucesso

Objetivo: Apresentar técnicas para o fechamento da venda.

  • Como concluir a venda
  • É seu direito tentar o fechamento! 
  1. Fechamento preliminar;
  2. Reforço emocional dos benefícios;
  3. Fechamento pelo fator medo da perda.
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